“苟总，期货公司那边发过来一个邀请函，说下周二在上海有一个铁矿石峰会，他们想邀请我们过去参加，您看我们要不要去一趟？”
苟峰说：“是什么会议？”
“一两句话也说不明白，他们的邀请函我已经转发到您的邮箱了，您看一下。”
苟峰打开邮箱找到那个邀请函，看过之后他说：“这个邀请函杨雪松他们一个星期以前就收到了，已经决定让他们去了。”
“啊，一星期以前他们就收到了？”
“是啊。”
“那怎么办？期货公司的人还说让我把李欣叫上一起去参加这个会议，他们公司负责谈融资的樊经理也要去，说是在路上可以跟李欣沟通沟通，做一下他的思想工作。”
“是吗？”
“是啊。”
苟峰沉吟了片刻，然后说：“那就这样，杨雪松他们不去了，你和李欣去，好在他们还没有订机票。你让小张通知杨雪松他们，顺便让小张把要订的机票换成你们两个人的名字。”
“好的。”黎文大喜过望。
苟峰说：“出去一趟花了钱就得有所收获，这次出去争取把李欣的思想工作做通，要不然这一趟就白跑了。”
“好的，我知道了。”
“回扣的事情你没跟他说过吧？”
黎文说：“没有，这事儿不能对他说吧？”
“要是能谈得通，当然没必要跟他说。可现在问题不是一直卡在他这里吗？总得想想办法啊。你这次出去找机会跟他深入沟通一下，关键时候可以告诉他这里边有个百分点的利息回扣。”
“给他个百分点的利息回扣吗？”
“对呀。”
“可我担心他看不上这点小钱。”
“不试一下你怎么会知道？没有人会嫌钱多的。”这是苟峰的经验之谈。副董事长潘祥瑞的工资待遇在龙腾集团是一人之下万人之上，待遇不可谓不高。可是情况怎么样呢？不是照样被自己用回扣给摆平了吗？其实在此之前苟峰的想法也跟黎文一样，他也认为李欣看不上这点小钱。可是事到如今这是唯一的办法了，值得试一下。而且根据潘祥瑞的例子来看，这样的措施也许会很有效的。
黎文眼珠一转，然后问：“苟总，那这个百分点从哪里出？”
苟峰说：“当然是从你那个百分点里拿出来给他。”
“哦。”苟峰这话就像一瓢凉水浇在黎文头上一样，让黎文刚才还兴高采烈的心情突然降到了冰点，因为苟峰此举无疑是让李欣从自己碗里抢食。
回扣的总额有%，自己只拿了其中的%，大头全在苟峰手里。按理说如果苟峰觉得应该给李欣一部分利益的话，那么给李欣的那部分利益应该从苟峰手里那%里分出来，因为那才是大头。怎么现在这部分利益不从大头里出，偏偏要从自己手上这可怜的%里再分出去1/3呢？这不合规矩啊。
要知道这%就是近12万元钱！一想到这里，黎文就好像身上的肉被割去了一块，让他心痛不已。他心里尽管非常不愿意，觉得苟峰贪得无厌，可却敢怒不敢言。
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