着使用了，问题也不大。”唐焕首先确定了客户的大部分要求都很容易解决。
“至于指纹存取，EBase的最新版本已经可以在内部处理大容量字段了，倒是在采集录入和输出比对方面是个新课题，不过这些技术问题都可以在美国找到已经用实践验证了的答案，无非要安排专门的工程师花费上一段时间公关罢了。”唐焕斟酌着缓缓解说。
“那我们现在就可以让警务处交款提货了，这么大的工程肯定是要分阶段实施的，先拽上我们的船再说，反正他们不差钱。”冯星君两眼放光，显得有些迫不及待，他估计这个单子搞定后，自己不但能拿到可观的奖金，职位也差不多该提升了。
“工作热情可嘉，但更要稳扎稳打，涉及到方案之类的文字资料都要做好了。”唐焕期许之余，也没有忘了敲警钟。
他目光转向周伟焜，“IBM、HP、DEC的产品都可以在香江找到，我看文件上说，这段时间似乎和我们有所竞争，但最后都败北了，你觉得是什么原因让我们占据了优势？”
周伟焜稍微沉吟了一下，组织了一下言语，“大家的产品在技术方面各有特色，很难说清谁高谁低。差别在于，这些美国企业的目标客户主要还是银行之类的大机构，我们则是范围更广的各种公司，其产品在易用性和友好程度上的明显差距就成了关键的决定因素。更为重要的是，我们很好地支持了中文，占据了绝对的优势。”
“我们的报价也比他们灵活得多啊。”冯星君以自己的职业角度，进行着补充。
“在中文处理方面，我们还是有对手的，王安中文字处理机和WordEasy就难分高下，他们进入市场时间早，略占优势，但文字处理软件只是我们产品线上的一环，对总体影响有限。”周伟焜继续总结着。
“新的一年开始了，为了继续扩大市场优势，你们有何建议？”唐焕考量着部下。
“为了赢得客户的忠诚度，售前的咨询，售后的实施、培训、维护，每个方面都要做好，所以，我们需要更多的工程师。”周伟焜认真地回答。
“积极扩张，是么？”唐焕哈哈笑了起来，“这也符合我的心意，但还不够。”
拉开抽屉，唐焕拿出一张小型地图摊在桌面上，“看到没有，这里是香江，只有这么一点地方，而上面则是幅员辽阔的大陆，也就意味着，前景无限的市场。我们今年不但要经营好香江本地，还要把产品销售到大陆。”
“那边还很落后吧，电脑能有市场么？”冯星君疑惑地嘀咕了一句。
“典型的肤浅想法。你不会认为原子弹和氢_弹爆炸，以及人造卫星上天，全部都是用纸笔来计算数据吧。”唐焕哼了一声。
“扯那些就远了，单从做生
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