之间,最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地,詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的,詹克勤如果张嘴就说5亿欧元,这就是不是谈判,而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业,不能这样不要脸是不是?
“10亿欧元是我们绝对不能接受的!这是对我们的侮辱!”肖尔特露出一个不高兴的表情,说道。他原本打算表现得更愤怒一些,比如直接拂袖而去之类的,无奈这笔交易对博泰来说太重要了,他赌不起。
“刚才肖尔特先生说的30亿欧元,又何尝不是对我们临机的侮辱呢?”詹克勤反驳说。
“博泰的实际价值有35亿欧元,我们已经做出了让步。”
“35亿欧元只是一个理论价值,博泰拥有的很多技术专利已经过时了,真正有价值的专利并不多。”
“我们还有品牌资产呢?光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”
“你说的是传统市场意义上的品牌估值,今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里,打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去,今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来,向肖尔特抛了一个新理念。
品牌估值这种事情,能够操作的余地太大了,梁子乐就是专业做投资这一行的,岂能不懂其中的猫腻。
“即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡,现在是博泰求着人家收购,人家怎么挑毛病,他也只能忍着。
“最少28亿欧元,少于这个数字,我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。
“12亿,这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。
“最少26亿。”
“亿。”
“……”
谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判,出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程,双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论,确定新的谈判策略,再进入下一次会谈。
“中国人的心理价位很低,我估计是在15亿至16亿欧元之间。”
在博泰公司董事会上,肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程,并且做出了自己的推测。不得不说,他的推测还是很准确的。
“这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了,“他们这是趁火打劫!”
“这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说,“但是,波林先生,你认为我们有什么办法吗?”
“这都是营销部门的过错!如果不是营销部门无能,公司怎么会陷入这样的困境!”波林气势汹汹地嚷道。
面对着波林甩过来的大锅,肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了,再争论
请收藏:https://m.linjie8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)