陈西峰明白这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果自己争取到了，那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进。

　　为了增加引进的可能性，陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次，同时做到广场全封闭、全天候，顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务。

　　另一方面，答应给这些知名商家量身定做商铺，省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。

　　这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，现在陈西峰愿意三年免费，倒会让不少商家动心。

　　为了能进行统一管理，大型商业广场只租不售，天悦商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金，但面对蒋惠峰的逼迫，陈西峰不得不出如此下策，毕竟先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

　　当然，引进知名商家很重要，同样引进一般商家也需要重视。毕竟偌大一个广场，不能只有这几家知名品牌的主力店，还需要一般商家的陪衬，使得整个商业综合体的氛围热烈起来。

　　不过，引进一般性的商家，措施又要不一样。

　　在天元商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购。

　　陈西峰为了有选择性，同时也吸引一批商家愿意进驻，他推出免收一年租金的优惠政策，但要求这些商户接受天悦商业广场物业统一管理的要求。

　　主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。

　　要知道，一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉。

　　顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人来。

　　与此同时，陈西峰不仅在天悦商业广场的主体部分设计了二层地下停车场，还在沿钱江边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场，上面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场。这样使得天悦商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。

　　停车方便，当然就会吸引一大批有车族到天悦商业广场来进行消费，反正明华市区各个商业广场内的各种名牌店在天悦商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

　　招商思路一旦确定，陈西峰一方面指示有关人员修整设计图纸，另一方面兵分二路进行重点招商。

　　陈西峰与欧阳华海来到三义山庄，找到三义会理事长郑婉如，想通过她，找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟，搞定这些富家子弟，当然就能拿到进驻的合同。

　　陈西峰建造

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