安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”

　　“殷总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。

　　“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”我垫了个台阶。

　　“殷总，你过奖了，还是领导决定这件事啊。”安泉还是小心翼翼。

　　“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”我步步紧逼。

　　“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

　　我暗忖：你小子就是我们lij的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

　　“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

　　“安主任，我说的风险不但包括我们和飞捷的风险，也包括你们蓝海采购的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”我说道。

　　“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

　　“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，做了一些不合适的事情，最后两败俱伤。最惨的要数这位老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”我不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。

　　安泉知道该来地总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

　　“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”

　　安泉没有说话，脸色有些阴沉，一副心事重重的样子。我笑了笑，接着说道：“实际上，这个老兄也是太傻，他应该想想，如果他真想贪点什么，可以等这个项目最终签单以后，那时候他再开口，谁还敢说个‘不’字。即使他不说，中标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”

　　“也许是你们厂家逼得太紧，人家招架不住了，所以才失足了。”安泉阴着脸说道。

　　“也许是吧，但是他完全可以有别的办法，比如把东西及时地上交，既可以保全自己，利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全

　　请收藏：https://m.linjie8.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）